Projeções otimistas para o Carnaval
A Xeque Mate, reconhecida por suas bebidas inovadoras, prevê a venda de cerca de 8 milhões de latas nos meses de janeiro e fevereiro de 2026, momentos que celebram as festividades de pré-Carnaval e Carnaval. Esse crescimento é impulsionado não apenas pela expansão do consumo fora de Minas Gerais, mas também pela aceitação rápida de uma nova linha de produtos que foi lançada no final do ano passado.
Fundada em Belo Horizonte pelos empresários Gabriel Rochael e Alex Freire, a marca tem como estratégia diversificar seu portfólio, uma ação crucial para garantir um desempenho robusto durante um dos períodos mais movimentados do calendário comercial.
A associação da Xeque Mate com a festa de rua a consolidou como uma bebida frequente em blocos, ensaios e outros eventos relacionados ao Carnaval por todo o Brasil. De acordo com Freire, CEO da empresa, o Carnaval representa entre 25% e 30% do volume total de vendas anuais, uma participação que se mantém mesmo com o aumento do consumo nos outros meses do ano.
Crescimento em vendas e novas ofertas
No ano de 2025, a Xeque Mate comercializou cerca de 9 milhões de litros de suas bebidas. Para 2026, a expectativa é que esse número alcance 15 milhões de litros, um crescimento que deve ser impulsionado tanto pela venda do produto original quanto pelo sucesso da nova linha denominada Mascate Drinks, que foi introduzida no mercado em dezembro do ano passado.
“A Mascate está vendendo quase 40% do volume total da empresa e cresceu muito rapidamente, superando nossas expectativas”, afirma Alex Freire. Essa nova linha inclui drinques gaseificados à base de rum, com um teor alcoólico de 6,5% — ligeiramente abaixo dos 7,9% da bebida original Xeque Mate. Os sabores disponíveis são melancia com framboesa, hibisco e limão-siciliano, e maracujá com caju e água de coco.
O objetivo da empresa com a Mascate Drinks é desenvolver um produto que complemente o consumo em diferentes ocasiões, como em praias e piscinas, sem concorrer diretamente com o produto tradicional, que é mais associado a festas à noite e ao Carnaval de rua.
Mercados em expansão e estratégias de venda
Atualmente, São Paulo se destaca como o principal mercado da Xeque Mate, superando até mesmo Minas Gerais, sua terra natal. O Rio de Janeiro se tornou um foco estratégico nos últimos anos, além de pontos em crescimento como Santa Catarina, Bahia e Pernambuco. A estratégia da empresa é concentrar esforços em cidades que possuem uma rica cena cultural e um calendário movimentado de festas de rua.
O canal de venda indireta, realizado através de distribuidores que abastecem bares, eventos e ambulantes, representa a principal forma de comercialização da marca. “Os ambulantes são fundamentais e mantêm a marca ativa durante o ano todo, não apenas no Carnaval”, observa o CEO.
Em 2023, a Xeque Mate está apoiando uma variedade de blocos, fornecendo bebidas, suporte a ensaios e infraestrutura para vendedores de rua. Essa abordagem reforça seu compromisso com o Carnaval e a cultura local.
Expansão em novas frentes
Além das bebidas, a Xeque Mate está ampliando sua atuação em outras áreas, incluindo música e moda. A empresa possui um estúdio musical que, em 2025, teve cerca de 19 milhões de reproduções. Também gerencia uma marca de vestuário independente, que conta com uma loja física e uma operação de ecommerce.
RAIO-X | Xeque Mate
Fundação: 2015, em Belo Horizonte (MG)
Fundadores: Gabriel Rochael e Alex Freire
Produção: 9 milhões de litros em 2025
Principais concorrentes: Ambev, Lambe Lambe, Xá de Cana