Oportunidades de Negócios para Corretores em Minas Gerais
A Tokio Marine Seguradora promoveu, no dia 1º de outubro, a quarta edição do Encontro Corretor & Tokio em Belo Horizonte, reunindo mais de 200 profissionais do setor. O principal objetivo do evento foi fortalecer o relacionamento com o mercado mineiro, além de evidenciar as oportunidades para negócios na carteira de Pessoa Jurídica (PJ) no estado. Durante o encontro, a Diretora Comercial Regional, Andreia Padovani, ressaltou a ampla gama de oportunidades que Minas Gerais oferece, destacando a importância do Corretor neste cenário.
“Quando falamos sobre cross sell, fidelização e expansão de carteiras, buscamos apresentar caminhos práticos que gerem valor ao cliente e aumentem a recorrência de negócios para o Corretor. A Tokio Marine, como especialista em Atendimento, conta com uma equipe dedicada, produtos robustos e suporte consultivo que vai desde o planejamento até a emissão, com o objetivo de transformar essas oportunidades em resultados efetivos”, comentou Padovani.
Crescimento Impressionante da Tokio Marine em Minas Gerais
Atualmente, Minas Gerais abriga uma rede de mais de 3,1 mil Corretores, representando 8,3% do faturamento nacional da Tokio Marine. Em 2025, a companhia superou a marca de R$ 1,2 bilhão em prêmios no estado, com um notável crescimento de 13,2% nos seguros dirigidos a empresas. Entre os produtos que se destacaram, o Seguro Garantia teve um aumento significativo de 82%, enquanto Riscos de Engenharia e as linhas de Responsabilidade Civil registraram crescimento de 47% e 44% em D&O, além de 22% em E&O, respectivamente.
Estratégias e Inovações na Área Comercial
Marcos Kobayashi, Diretor Comercial Nacional de Varejo e Vida, enfatizou que o crescimento contínuo no segmento de PJ requer especialização e proximidade com os canais de venda. Para atender a essa demanda, a Tokio Marine estruturou verticais para produtos e canais, e trouxe Renato Almeida para assumir a Superintendência Comercial de Grandes Grupos de Corretores e Comercial PJ, com o objetivo de aprimorar o atendimento consultivo a esses parceiros.
“A Diretoria PJ tem crescido a cada ano, e o Varejo desempenha um papel fundamental nesse processo. Estamos investindo em especialização para atender Corretores e Assessorias de maneira mais aprofundada, inclusive através da criação de posições estratégicas, como a do Renato. Atualmente, o setor Comercial representa 37% da carteira de PJ, e identificamos uma oportunidade significativa de expandir a oferta de produtos entre nossos parceiros. Nosso convite é claro: continuem sendo especialistas nas áreas que já dominam, mas também abram-se para oferecer outros produtos do nosso portfólio”, destacou Kobayashi, ressaltando a busca pela melhoria contínua da companhia.
A Estabilidade e o Potencial do Mercado de PJ em Minas Gerais
Felipe Smith, Diretor Executivo de Produtos PJ, abordou a importância da combinação de estabilidade e proximidade com os Corretores para sustentar o crescimento do segmento em Minas. “Na Tokio Marine, a palavra-chave é consistência. Após quase 20 anos na companhia, percebo que Minas é um dos estados com maior potencial para o segmento PJ. Estimamos a possibilidade de gerar mais de R$ 200 milhões em comissões com a venda de Seguros Empresariais para empresas que ainda não possuem essa proteção. Temos crescido acima do mercado nos últimos anos e estamos determinados a oferecer ao Corretor soluções completas, conhecimento técnico e acompanhamento em toda a jornada, desde o diagnóstico até a emissão, para transformar potencial em resultados”, concluiu Smith.
Sobre a Tokio Marine Seguradora
A Tokio Marine Seguradora S.A., subsidiária da Tokio Marine Holdings, o mais antigo conglomerado de seguros do Japão, está atuando no Brasil desde 1959. Com um vasto portfólio que inclui mais de 90 produtos e 120 serviços voltados para pessoas físicas e jurídicas, a companhia dispõe de 68 unidades de atendimento em todo o território nacional. Desde agosto de 2023, a Tokio Marine possui a nota AAA.br, com perspectiva estável, atribuída pela agência de classificação de risco Moody’s Local BR.